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LA OTRA CARA DE LOS ACTIVOS (II)

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miguelVale la pena que las empresas se replanteen sus estrategias de ventaja competitiva, así como las herramientas que usarán para llevar a cabo dichas estrategias de manera que se le preste mayor atención al rol que juegan los activos a los que nos referimos en este artículo en la consecución de objetivos. Una desventaja de los intangibles es que son difíciles de medir y por eso en ocasiones ni siquiera aparecen en los balances de las empresas a pesar de ser –informalmente- considerados una prioridad.
Sin embargo, cuando se logra pasar a la formalidad en la medición de los mismos y por lo tanto se comienza a invertir en ellos (por ejemplo brindando los empleados planes de formación que les permita desarrollarse personalmente), se pueden lograr resultados muy atractivos. Cabe mencionar algunas cifras para darse cuenta del valor –y del atractivo- que tienen los intangibles en empresas multinacionales:

 

Compañía Ganancias debidas a intangibles
(en millones de dólares)
General Electric 12,435
Microsoft 8,735
IBM 7,534
Coca-Cola 3,906
Walt Disney 2,307
Información tomada de Fortune Magazine, Abril del 2001

 

En conclusión, los activos intangibles –como lo son los conceptos, las competencias y las conexiones- son una fuente potencial de ventaja competitiva. Sin embargo por sus características de subjetividad, no son muchas las empresas que están dispuestas a invertir en ellos o en formación para que sus empleados desarrollen actitudes y habilidades que permitan el desarrollo de estos intangibles (ejemplo: la creatividad), debido a la incertidumbre que genera el hecho de no saber cuánta innovación produjo determinado empleado, cuantas nuevas ideas ha creado determinado departamento en la organización, o como exactamente nos hemos beneficiado gracias a las conexiones de un individuo en particular.
El diseño de sistemas que se ajusten con exactitud a nuestra empresa, y que nos permitan reducir la incertidumbre de la contribución de los intangibles, es un trabajo que los profesionales en recursos humanos y organizaciones, están en posibilidad de realizar.

 

Comentarios  

 
0 #8 Jose Tudela 30-11--1 00:00
Totalmente de acuerdo Miguel. Creo que en los mercados desarrolados actuales es cada vez mas dificil diferenciarte por un producto/servicio y la diferenciacion viene determinada principalmente por los intangibles, es decir, por la habilidad del equipo comercial para empatizar con sus clientes, por la capacidad de aportar soluciones innovadoras, por la actitud proactiva ante situaciones de crisis..etc. Asimismo los intangibles te permiten ser unico ya que una cultura de servicio excelente es dificilmente copiable. Enhorabuena¡.
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0 #7 Miguel 30-11--1 00:00
Gracias Amalia. Como lo dice el artículo principal (por Stephany Schings, Especialista en Comunicación) de la página de la Sociedad de Psicología Industrial y Organizacional (SIOP), el 61% de las personas entre 18 y 29 años en el 2002 realizaron búsquedas de empleo a través de internet. Esta cifra sin embargo, hoy día imagino será aun mas alta.
Si se toma en consideración que, elementos como la unidad (conexiones significativas entre elementos) y el contraste (que los diferentes componentes de la página luzcan de hecho diferentes) hacen de una página, un sitio más llamativo para atraer talento a las organizaciones, y si encima se logra demostrar este hecho con indicadores cuantificables, entonces estaremos dando un gran paso en la evolución de los activos intangibles.

Saludos!
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0 #6 Miguel 30-11--1 00:00
Así es Luismi, supongo que el reto esta entonces en que profesionales como el gerente de marketing por ejemplo, tengan la capacidad de hacer atractivos sus planes a largo plazo, como puede ser una campaña publicitaria. De manera que logren convencer al resto de la mesa directiva del papel estratégico que juegan estos activos. Es decir, ganarse la CREDIBILIDAD de la alta dirección para que luego resulte más sencillo lograr que VEAN los beneficios.

Gracias a ti, saludos!
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0 #5 Luis Miguel 30-11--1 00:00
Buen trabajo Miguel. Veamos si las organizaciones pasan del "SI NO LO VEO NO LO CREO", es decir, creer exclusivamente en aquello que se puede ver o tocar...lo tangible en definitiva (p.e. un producto); a ser conscientes de que "SI NO LO CREO NO LO VEO". Darse cuenta de que si no creen en aquello que, en principcio, no es perceptible a los sentidos: los intangibles (el servicio, el conocimiento, la creatividad...), nunca verán los beneficios que supone darles un papel protagonista en la estrategia organizacional y en la gestión del día a día.

Gracias por hacernos reflexionar y enhorabuena.
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0 #4 Miguel 30-11--1 00:00
Gracias Quique, la marca, la innovación y la cultura organizacional han de ser indudablemente medidos. Una manera muy básica de medir la marca por ejemplo, y de hacerlo de una manera diferenciada de los beneficios de invertir en ID, es calculando el precio extra que la empresa Italiana se permite cobrar por sus zapatos, en comparación con la empresa India. Luego, el resto –después de deducir una cantidad razonable perteneciente al retorno de inversión de los tangibles- se le puede atribuir a I+D+i.

En mi opinión, me gusta pensar que los países emergentes también tendrán algo que decir, pues como bien indicas, son ellos los que tratan de manera más física (Ej.: líneas de montaje, ensamblaje) con los productos, por lo que en ocasiones son igualmente ellos mismo quienes podrían realizar sugerencias que resulten en mejoras. El reto está en que estas personas estén lo suficientemente involucradas con su organización como para tomarse el tiempo para pensar en cómo mejorar el negocio. Desde luego considero que es el rol de la gerencia el fomentar la creación de un cultura (un intangible más con mucho potencial [ejemplo típico, Google]) de innovación y creatividad.

Saludos!
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0 #3 amalia 30-11--1 00:00
Estoy completamente de acuerdo, Miguel. Sabes que por el trabajo que desempeñamos en las empresas, nuestro objetivo es trasladar y convencer del papel que suponen los intangibles en la mejora del rendimiento de la organización. Nuestro reto es establecer indicadores que permitan visualizar y tangibilizar dicha mejora.
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0 #2 Enrique L. 30-11--1 00:00
Felicidades Miguel, un buen artículo en las dos partes
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0 #1 Quique 30-11--1 00:00
Sí que es difícil el crear métricas en las que este tipo de activos se registren. Sin embargo, no es algo nuevo, de hecho se puede utilizar hasta de una forma perversa, por ejemplo inflando el fondo de comercio en la contabilidad de una empresa. Y creo que las métricas tienen que venir por la investigación de lo que está dispuesto a pagar el cliente por este valor añadido. ¿Cuánto más estamos dispuestos a pagar por zapato italiano frente a un indio? ¿y por un mueble de diseño frente a uno tradicional? Los intangibles, que abarcan desde la marca, a la innovación o la cultura organizacional. Este tipo de producción más intelectual es lo que tiene que ser desarrollado en los países desarrollados y dejar que los países con mano de obra más barata hagan la producción física. Por ello, creo que es flagrante lo mal que lo estamos haciendo en España, con trabajos de baja productividad y con modelos de negocio tradicionales, que compiten contra países emergentes.
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