Siguiendo nuestra nueva tradición de ampliar el espectro de opiniones dentro de Inmerco, traemos esta semana una nueva entrevista. En este caso tenemos el gusto de que el entrevistado sea Félix Peinado, secretario general de la Confederación Regional de Empresarios de Castilla la Mancha. Es licenciado en Derecho y Máster en Instituto de Empresa (IE), y tiene un profundo conocimiento sobre los temas económicos, sobre todo en su relación con las empresas y empresarios (como podéis ver en su blog).

Como sabéis hemos comenzado este año en Inmerco con un mensaje "Son Tiempos de Capital Humano y Competitividad". Un mensaje que va dirigido al replanteamiento de nuestras empresas, para llevarlas hacia una gestión que nosotros creemos con más futuro, la gestión de los atributos intangibles (todo aquello que no es producto físico; es marca, es trato a cliente, son valores, es ética,...).

Por todo esto, hemos pedido a Félix Peinado, que nos hable sobre esta crisis y sobre todo, qué podemos esperar en los años venideros.

1. ¿Qué podemos aprender de esta crisis, si es que se puede aprender algo? ¿Se aprenderá o se obviará lo sucedido con un "ya pasará"?

Inauguramos sección en la web, para aumentar la variedad de contenidos y dar a nuestros visitantes más recursos.

Artículos, vídeos y demás recursos que hayamos encontrado interesantes en la semana anterior será lo que encontraréis en "Visto en la Red".

- Tres Preguntas que los ejecutivos deberían hacerse para el Año Nuevo - Felix Peinado
- Demos la bienvenida a la industria de la transparencia - Julen Iturbe

- Vídeo Capital Humano

La planificación de ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo y consecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminar la incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la organización, tanto positiva como negativamente, así como analizando el potencial y la capacidad interna de la empresa.

Tiene tres utilidades básicas:

1. Sirve de Mapa porque guía a la empresa marcando el objetivo final a conseguir y los objetivos específicos en cada una de las etapas.
2. Nos permite ir controlando si se están cumpliendo las previsiones, cuantificar, en su caso, las desviaciones, analizar las causas que han favorecido o dificultado la consecución de los objetivos, y actuar en consecuencia diseñando acciones que nos permitan corregir esas desviaciones.
3. Facilita la comunicación y coordinación de todas las áreas de la empresa informando de los objetivos, las acciones diseñadas para alcanzarlos, los responsables de su ejecución, los recursos disponibles y los tiempos de ejecución.