Internet nos brinda muchas herramientas nuevas, entre ellas todas las destinadas a mejorar el rendimiento de nuestras inversiones en Marketing y Publicidad. Sin embargo, no solemos estar muy al tanto de estas posibilidades. En España aun no está muy desarrollado este mercado, quizá por la impresión de que es complejo o porque no se sabe si es rentable. El hecho es que no es complejo ya que hay agencias que lo llevan y, además, van a comisión sobre objetivos, por lo que la rentabilidad es la que nosotros pactemos.

Por todo esto, queríamos que un experto en el tema, y amigo, nos contara un poco más sobre este campo. Pedro Robledo es licenciado en CC Políticas y MBA en IEDE. Trabaja en una organización que desarrolla este tipo de marketing para otras empresas, poniendo en valor la precisión de una serie de acciones que se pagan por el resultado. Podéis seguirlo en su twitter @Pedro_Robledo, en su blog www.pedrorobledo.com, o por email pedroluis.robledo]arroba[gmail.com

Está es la entrevista que hemos realizado.

1 ¿Cuál es la situación actual del Marketing Online en España según tu punto de vista?

La situación actual es de retraso respecto a otros países de nuestro entorno, pese a que internet es ya el tercer medio en inversión publicitaria. Tenemos en el sector grandes empresas y grandes profesionales, pero los presupuestos destinados a acciones de marketing online todavía tienen que crecer mucho. Las empresas españolas están poco a poco dándose cuenta de las ventajas que ofrece y la buena noticia es que esta situación brinda enormes oportunidades a los que sepan aprovecharlas, y que tenemos como guía a otros mercados que anticipan la evolución del nuestro.


2 ¿Es accesible para las PYMES? ¿Y cómo de rentable es?

No sólo es accesible a las PYMES sino que internet se convierte en el mejor aliado de éstas, al derribar muchas de las barreras que tradicionalmente han soportado por su tamaño (y presupuesto) reducido. En cuanto a la rentabilidad, lo importante es que las acciones y estrategias de marketing online permiten una trazabilidad exhaustiva, por lo que es mucho más fácil tomar las decisiones adecuadas, y por tanto, mejorar sustancialmente el ROI de cada acción.

3 ¿Cómo pueden medir el beneficio de las inversiones en Marketing Online?

Eso siempre depende de si el objetivo a perseguir es cuantitativo o cualitativo. En el primer caso será el ROI el que nos indique el beneficio económico de una inversión. Si es cualitativo, tendremos que establecer unos indicadores clave y medirlos antes y después de la inversión, para poder ver si hemos obtenido el beneficio esperado y en qué grado.


4 ¿Podrías explicarnos qué es el Marketing de Afiliados?

Es la posibilidad de tener muchos expertos en marketing online prevendiendo productos o servicios en internet y capatando clientes para otras empresas, a cambio de una comisión.


5 Un par de consejos para la gente que quiere empezar a hacer marketing en internet y no conoce nada...

El primero, que lea los blogs que escriben los profesionales del sector.

El segundo, que asista a algunos los numerosos eventos que hay todos los meses para conocerlos personalmente y poder intercambiar impresiones.