Cuando nos referimos a los motivos que originan nuestras actuaciones, es decir, cuando nos centramos en los “porqués”, estamos mirando hacia atrás,  si basamos nuestras actuaciones en los “paraqués”, estamos proyectando a futuro nuestro comportamiento.

Cuando nos referimos a los motivos, a las razones que originan nuestras actuaciones, es decir, cuando nos centramos en los “porqués”, estamos mirando hacia atrás, a la raíz de nuestro comportamiento, buscando la causa que justifique nuestro proceder y argumente en mayor o menor medida nuestra manera de actuar.

Es cómodo explicar nuestra conducta con este enfoque causal, pero en muchas ocasiones no es un enfoque constructivo, sino que sólo consigue aliviar nuestra percepción y explicar desde un punto de vista subjetivo los acontecimientos.

 

Sin embargo, si basamos nuestras actuaciones en los “paraqués”, estamos proyectando a futuro nuestro comportamiento. Estamos centrándonos en las utilidades, en las compensaciones, en las finalidades que apoyan la conducta y por tanto, optando por un enfoque afirmativo.

 

Al indagar y averiguar cuales son los beneficios que obtendremos con un determinado modo de obrar, encontramos el estímulo y el interés que nos dirige y orienta.